ИТ-инвестор Павел Чикликчи об инвестициях, high-risk индустрии и конкурентоспособности
Лонгриды22 июня, 17:56
Несмотря на многочисленные вызовы, украинский инвестиционный рынок демонстрирует устойчивость, открывая новые возможности для инвесторов, которые продолжают поддерживать перспективные проекты и новые направления развития. Павел Чикликчи — IT-инвестор, предприниматель и владелец компаний «Олл Сити Геймс» и «Авангард» — убежден, что будущее принадлежит бизнесам, умеющим быстро адаптироваться к изменениям и использовать технологии как инструмент развития. Павел рассказал об управлении бизнесами в различных сферах, перспективных инвестиционных направлениях и факторах, которые будут формировать конкурентные преимущества компаний в ближайшие годы.
Вы работаете в двух, казалось бы, очень разных сферах — IT и агро. Что их объединяет и как на вашем примере технологии меняют традиционные бизнесы?
Обе отрасли имеют общий знаменатель — технологии. Меня всегда интересовали отрасли, где есть дополнительная сложность и риск, ведь они создают пространство для развития, инноваций и новых подходов. В сфере IGaming мы работаем на базе платформы, где технологии определяют все, от взаимодействия с пользователем до стандартов безопасности.
Однако сами технологии не работают в отрыве от знаний и аналитики. Для развития продукта важно понимать, как эволюционируют рынки и подходы к защите пользователей в разных странах. Именно поэтому мы уделяем значительное внимание аналитическим проектам, в частности, поддерживаем международные исследования Центра ответственной игры. В исследованиях узнаем, как разные страны подходят к защите игроков, это позволяет находить собственные решения, сравнивать подходы.
Относительно агросектора. Эта сфера в Украине трансформируется быстрее, чем многие ожидали. Речь об операционной реальности. Я рассматриваю агросектор как IT-индустрию с другим продуктом на выходе. В «Авангарде» мы внедряем технологии, которые заменяют интуитивные решения на точные. Речь идет о данных с поля, прогнозной аналитике и управлении ресурсами. Это одновременно повышает урожайность, маржинальность и устойчивость бизнеса. Параллельно работаем с IT-стартапами в этой сфере, обладающими потенциалом масштабирования.
На что вы обращаете внимание в первую очередь, когда оцениваете инвестиционную возможность?
Команда — это первое и главное. Я смотрю на то, как люди принимают решения под давлением и ведут себя, когда что-то идет не по плану. Это показательно.
Далее бизнес-модель. Она должна быть понятной и честной. Размытое нечеткое объяснение часто означает такое же качество самого бизнеса.
Также я обращаю внимание на масштабируемость и структурный спрос. Мне интересно, где этот бизнес окажется через пять лет. Есть ли там спрос, который не зависит от трендов или краткосрочной конъюнктуры? Есть ли потенциал для роста без пропорционального роста расходов?
И последнее, о чем хотел бы упомянуть в данном контексте, — прозрачность. Партнер должен одинаково открыто говорить об успехах и проблемах. Для меня это один из ключевых критериев долгосрочного сотрудничества.
Что делает украинский бизнес конкурентным сегодня, несмотря на все вызовы?
Адаптивность. Это не банальное слово, если понимать, что за ним стоит. Украинские предприниматели научились принимать решения в условиях, когда нет никаких гарантий относительно рынка, инфраструктуры и внешней среды. Такие условия формируют совсем другой тип менеджмента. Он гибкий, быстрый и ориентированный непосредственно на результат.
Кроме того, здесь очень сильный инженерный и технологический потенциал. IT-рынок Украины давно вышел за пределы аутсорсинга. Здесь есть зрелые команды, которые строят собственные продукты, выходят на международные рынки и формируют новые ниши. Я убежден, что сложный рынок всегда генерирует возможности для тех, кто умеет сохранять фокус. Украина сегодня — именно такой рынок.
Какие инвестиционные возможности вы видите для Украины в ближайшие годы?
Украина уникальна по своей позиции. Расскажу о нескольких направлениях, которые я считаю наиболее перспективными прямо сейчас.
Кибербезопасность сегодня является одним из самых предсказуемых направлений для инвестиций. Спрос здесь не зависит от экономического цикла. Он структурный. Здесь есть реальный контекст для тестирования и развития технологий в сложных условиях. Компании, которые прошли через эту среду, имеют продукты, которые уже доказали свою эффективность практически. Для инвестора это существенно сокращает путь к пониманию реального рыночного запроса.
Также обращаю внимание на вертикальный SaaS. Горизонтальный рынок давно поделен между глобальными игроками (Microsoft, Google
ТОВ «ОЛЛ СИТИ ГЕЙМС». Лицензия на осуществление деятельности по организации и проведению азартных игр казино в сети Интернет, выдана