Хотя я и разделяю вывод о слабых перспективах усилий Уиткоффа и Кушнера, я не согласен с основной причиной бесперспективности подхода win-win. И хотя гибель людей на войне — это трагедия, которую трудно забыть, опыт свидетельствует о том, что страны неоднократно заключали мирные соглашения, несмотря на гибель большого числа своих граждан.
На мой взгляд, основная причина тщетности усилий Уиткоффа и Кушнера заключается в том, что они неверно применяют заявленный ими подход к ведению переговоров — часто называемый win-win и в значительной степени опирающийся на принципы так называемого гарвардского метода переговоров.
Дело в том, что один из основополагающих принципов этого метода — рекомендация сосредоточиться не на позициях сторон, а на их интересах. Иными словами, вместо того чтобы искать компромисс между позициями сторон, следует понять глубинные интересы, стоящие за этими позициями, и попытаться найти решение, которое будет им соответствовать.
Совет сосредоточиться на интересах сторон
Так вот, когда Кушнер намекнул, что нежелание Украины уступать территории на данный момент является единственным препятствием для достижения мирного соглашения, он продемонстрировал нарушение упомянутого принципа, поскольку сосредоточился именно на позиции российской стороны — передаче ей Донбасса. Вместо этого, как рекомендует гарвардский метод, ему следовало бы попытаться понять интересы Кремля — и Путина в частности. А эти интересы, напомню, предполагают уничтожение украинской независимости и идентичности как таковых.
Итак, если принять во внимание подлинный интерес российской стороны, неизбежно возникает вопрос: возможно ли вообще найти решение, которое удовлетворяло бы этот интерес и в то же время не противоречило бы интересам украинцев — сохранить свою независимость и идентичность? Я, конечно, не отрицаю творческий талант американцев, однако мне пока трудно представить, как этого можно достичь.
Именно поэтому я считаю, что у переговорных усилий Уиткоффа и Кушнера мало шансов на успех: судя по их публичным заявлениям, они слишком сосредоточены на том, что говорит Путин, и уделяют недостаточно внимания вопросу о том, какие интересы стоят за его требованиями. Если бы они сосредоточились на этом аспекте, то, вероятнее всего, осознали бы бесперспективность попыток применить стратегию win-win и, возможно, порекомендовали бы Трампу предпринять иные шаги. Или же попытались бы применить этот подход в переговорах с кем-то другим в Кремле, чьи интересы не столь амбициозны…