Чернобыльская водка. Как повлиять на развитие экономики Украины
Как догнать другие экономики? Начать производить уникальные товары и услуги
Когда говорят о производительности, то в первую очередь вспоминают физические величины — центнеры с гектара или количество продукции на одного работника. Но в производительности следует учитывать и ценовой аспект. Потому что важно не только, сколько тонн угля добыл один шахтер, но и по какой цене продали этот уголь. Потому что конечная цель — максимизация не просто выработки, а выручки на единицу затрат.
Если физическая производительность зависит от эффективности технологий производства, максимизация цены — задача маркетологов. Конечно, если вы производите гомогенный товар (комодити) — зерно, руду или сталь — на высококонкурентном рынке, то влиять на цену не можете. Если вы можете дифференцировать ваш продукт под особые потребности потребителя, у вас есть шанс продать его дороже. Экономисты называют такой тип рынка монополистической конкуренцией. Работа маркетологов — придумать как дифференцировать продукт.
Одно из ключевых изменений парадигмы в маркетинге последних лет — переход от максимизации доли рынка к максимизации прибыли на одного клиента. Максимизация доли рынка исходила из предположения эффекта масштаба как при производстве, так и коммуникации. Инвестировать в продукт, рассказать (посредством массовой рекламы в СМИ) как можно большему количеству потребителей — рецепт недавнего прошлого.
Интернет и развитие технологий производства изменили ситуацию — теперь относительно недорого можно дифференцировать клиентский опыт. И потребитель готов платить больше за продукт, который лучше подходит под его потребности.
Пример — Uber shuttle. Кто-то экономит и готов ехать в забитой маршрутке стоя, а кто-то готов заплатить больше за комфорт.
Какое это имеет отношение к производительности? Представьте себе, что вы выращиваете пшеницу. Вы можете купить лучшую технику, чтобы повысить производительность, но то же самое могут сделать конкуренты. На цену вы влиять не можете.
Если вы сделаете из этого зерна водку, вы сможете брендировать ее и при хорошем бренде продавать по более высокой цене.
Вчера появилась новость о водке Атомик, произведенной из чернобыльской воды и пшеницы. Бутылка обычной водки стоит 100 грн. Сколько может стоить бутылка чернобыльской водки на хайпе сериала HBO при правильном маркетинге? Возможно, и 100 евро. Так благодаря маркетингу можно повысить производительность за счет ценового фактора.
Какие выводы можно сделать из этих примеров для повышения производительности экономики страны? Если мы хотим, чтобы экономика росла, мы должны повышать производительность. Если мы производим комодитиз, мы можем инвестировать в технологии производства. Но то же самое могут сделать наши конкуренты. В лучшем случае мы будем расти похожими темпами с другими странами, оставаясь относительно бедными. Как догнать другие экономики? Начать производить уникальные товары и услуги, подстроенные под специфические потребности потребителей, за которые они будут платить более высокую цену.
Текст опубликован с разрешения автора
Присоединяйтесь к нашему телеграм-каналу Мнения НВ